当卖方要求你在谈判中做出让步时，你应该主动提出相应的要求，这就能够阻止他们要求更多。下面小编告诉大家采购如何与客户沟通的技巧，希望对你有收获。

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1、开场：为成功布局

报价应该比你预期的要高，这样才有谈判的余地。在谈判中，可以降低价格，但绝不可以提高价格。因此，应该要求最好的价格，也就是说，你要求的价格对你来说是最好的价格，卖家仍然可以看到交易对他是好的。你对对方了解得越少，出价就应该越高，原因有二。

首先，你对他人的假设可能有差错。如果你不了解卖家，他可能会愿意支付比你想象的更多。

其次，如果这是你的第一笔生意，能做出很大的让步，会愿意合作。你对卖家了解得越多，你就越能调整你的报价。

缺点是，如果他们不认识你，你的初始报价可能会让人望而生畏。如果自己这方的报价超过了预期，可以说明价格是灵活的。

如果卖家觉得你的出价太低，而你的态度是“能买就买，买不到就算”，那么在开始谈判之前就已经失败了。

在提出高于预期的价格后，下一步要考虑的是以目标价格为支点。对方初始报价比你的目标价高多少，你的最初报价应比目标低高多少。

2、中期：保持优势

随着谈判进入中期，要讨论的问题变得更加清晰。重要的是，在谈判中不要出现对抗情绪。在这一点上，卖家很快就会感觉到你是在寻求双赢的解决方案，还是在采取强硬手段，试图得到最好的一切。如果双方立场相反，就不要争了。争斗只会促使卖方为自己的立场辩护。当卖家出乎意料地对你有敌意时，你就有时间思考了。

中期的另一个技巧是交易法。当卖方要求你在谈判中做出让步时，你应该主动提出相应的要求，如果卖家知道每次提要求，你也会提出相应的回报，这就能够阻止他们要求更多。

3、结局：获得忠诚

步步为营很重要，因为它有两个目的。一个是你可以给卖家一点甜头，另一个是可以让卖家同意一些他们之前不同意的事情，赢得结局圆满的一个小小的让步，虽然这个让步可能小得可笑，但它是有效的，不是因为你让步多少，而是让步的时机。