销售人员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。所以，一个好的销售人员，要是一个“心理学家”、一个“科学家”、更要是一个“技巧专家”。以下是小编为您整理的怎样做个好的销售员的相关内容。

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怎样做个好的销售员

销售工作是一个充满挑战和机遇的工作，如果做的好，年薪上百万都不成问题，反之，则只能得到一个基本的工资，一般二三线城市只能拿到2000多有的薪水。面对激烈的竞争，我们怎样才能成为一名成功的销售人员呢。

做好销售工作很不简单，既需要口才有需要眼光，还需要其他的一些技巧。要做好销售，首先要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查，要确定它的推销群体和推销范围。

其次推销员本身形象要打造好，穿着干净整齐、面带微笑、态度礼貌，同时说话要有技巧性，要在最短的时间内让他人认识推销之物。做好足够的宣传工作，把推销的东西情况尽可能快速地宣传开来，让更多的人知道。

重视客户的意见，收集客户们的意见综合参考，借此改进推销之物和推销方法。做推销最重要的还是要诚信，虽然说话技巧很重要，但是真正能吸引住顾客的还是质量，自夸的时候不能脱离实际范围。

怎样做门店销售

导购人员。凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝。

只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。

要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品;销售成功最首要的条件就是自信。

顾客。 每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的灯具，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求。

确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人啰嗦半天。事实上在还没进入真正销售进程前。

你不可能知道谁会买，谁不买，在这些人身上花费你大量的时间，有时候很可能是毫无收获的，只有最短的时间打发掉不是你的顾客，并用用最快的办法洞悉发现你的顾客直到最后成交，这才能让你的销售效率大大提高。

我们怎样做个好的销售员

现在有越来越多做销售的朋友抱怨没有业绩，客户太难搞。其实，销售工作是比较能锻炼一个人的，它既可以培养人的交际能力，也能让你结识更多的朋友。现在，不管是在外奔跑的销售方式还是互联网的电子推广，这两种情况的销售方法和目的基本上都是一样的。

良好的心理素质。具有良好的心理素质，才能够面对挫折，不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格，处事方法，使自己能够去面对一切责难，只有这样，才能够客服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要明白”乐极生悲“，只有这样，才能够胜不骄、败不馁。

交际能力。每个人都有优点，不一定要求每一位销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会。要知道，多个朋友多条路，朋友多了，路自然就好走了。

而且，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。如果在销售的道路上，不管遇到任何事情，只要牢牢记住这几点，相信没有卖不出去的东西。

怎么做个好的销售员

推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。成交规则第-条：要求客户购买。然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.

如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。