提高新销售技巧和知识，让其了解核心步骤、系统化专业消除实践中 其次提高学员的销售技巧和知识，从客户心理需求角度出发，真正做到愿干也能销售。以下是小编为您整理的新手如何做销售的相关内容。

新手如何做销售

由于没有销售经验，很多方面不太专业，所以很多销售新人在一开始做销售的时候经常被客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这是做销售必然要经历的过程，销售就是在被一次次拒绝之后的成功，客户拒绝你第五次的时候你彻底绝望了，但是可能你再去第六次就能成功，坚持一下就行了。

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可是很多新人坚持不住。还有就是遇到困难要多思考，要想办法去解决，要学会思考与总结，学会分析原因，客户为什么会拒绝，要思考方法，怎样才能把客户的这个问题解决掉，如果经常这样思考总结、找方法，多次尝试，那么其实你就是在进步，就是在走向成功。那么针对这些迷茫，销售新人你应该怎么做。

做为一名销售人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成功的方法，当然你可能会说有些老师不愿意把他的经验传授给你，但是其实你身边就有很多人可以学习，比如你的同事，你的领导你可以向他们请教，另外一些专业书籍也是学习的材料。

当然如果想在互联网上向一些营销出身的实战专家讨教，如果专家愿意和你分享他成功的经验当然是最好，如果不愿意那么你也可以花一些钱去买专家的资料和方案来看，因为他们的东西是很具有实战性的，而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的，所以不要在乎一些学习的投资，正所谓有付出才有回报。这一点很重要。

新手怎样做销售

销售过程中的沟通技巧、首先要对症下药，要了解不同性格客户的表达方式的区别，我们所谓“见人说人话，见鬼说鬼话”。当然前提是我们要具备丰富的专业知识，使得我们的话更有信服力，才能打动对方。在沟通过程中，注意观察和具有良好的心态也是成功的关键，敏锐的观察力才能在激烈的讨价还价中找到突破点，掌控局面。

作为一个合格的销售，我们要会听、会问、找到需求点，会解答、善解人意。好的沟通需要日积月累，阅人无数，才可以做到收放自如，对症下药。销售流程的熟悉、不同产品的销售有不同的流程，这里我只做通用的介绍。首先销售需要找到客户，那就需要搜集不同行业的信息并找到潜在客户的信息;找到客户联系方式，进行电话销售，电话销售一般要自我介绍，产品介绍。

了解客户公司的基本情况和有可能的需求，搜集需求，匹配产品;这个过程要大量拨打电话，广撒网重点捕鱼。有需求的客户要进一步重点跟踪，比如邀约拜访，当面沟通会更有效收集客户情况，找到关键人。与客户关键人当面接触后，会让销售过程更实质化，后续可以多维护客户关系，比如多打电话问候，节日送些小礼物，多介绍本公司产品，免费试用等小的促销手段等。

新手怎么做销售

不要胡乱选择做销售、现在很多大学生在大学期间没有明确的职业发展目标，不知道自己的兴趣所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自身素质的综合提升。于是在巨大的就业压力下，大多数人就胡乱的选择了行业门槛低的销售。

很多人在胡乱选择做销售之后，由于自身性格不适合，做起来非常痛苦，很多人都坚持不了多久就想转行。但是，转行又得从头开始，没有经验，很多公司不愿意提供工作机会;即使有机会，待遇也低，这对他们的打击是很大的。龙泉人才网的小编建议：与其胡乱选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，适合自己的工作才是好工作。

切忌眼高手低，急功近利、对于销售新人来说，最忌讳的就是眼高手低，急功近利，想一步登天。销售也需要从基层做起，一点一点的积累经验。现在有些大学生就存在严重的眼高手低的现象，很多都不愿意从事基层的工作，认为基层的工作不能体现他们的价值。 但是，一个成功的销售高手，往往都是从基层一线的工作开始的，如果不知道一线市场的情况怎么样，也不可能做出正确的战略决策。

做销售新入职该了解哪些东西

首先，我们要充分了解我们的公司。首先，我们是公司的员工，所以对于自己所在的公司一定要有充分的了解，包括公司的发展历程、企业文化、组成结构等等。在销售产品的过程中，有时候碰到客户可能会关心公司资质的问题，尤其是大客户，在合作的过程中他们更倾向于选择有实力的公司进行合作。

如果我们连公司的基本情况都说不清楚，怎么说服别人与我们合作呢?其次，我们要充分了解我们公司的产品。我们销售产品的过程中肯定免不了要对别人介绍我们的产品，有些时候甚至会涉及到比较专业的问题，所以对于我们的产品一定要有一个充分的认识和了解，这样才能在介绍给别人的时候不会让别人觉得不可信。

我们要了解其他同类型公司的产品。所谓知己知彼才能百战不殆。我们不但要了解自己公司的产品，我们也应该要了解其他同类型公司的产品。对于客户来说他有很多的选择，为什么他要选择我们的不选择别人的呢?所以我们要给出对比，让他明白差异。然后他才可能会选择我们的产品。