做销售就是在做服务。如果你想成功的话，请问你有他们服务做得好吗?所以现在赚不到钱只有两个原因:一是，你服务的人数不够多;二是，你服务的品质还不够好。 不要总是销售产品，要思考如何给更多的人提供更好的服务。以下是小编为您整理的做销售怎样找客户的相关内容。

做销售怎样找客户

如果你总是想通过毫无准备的电话或者邮件来接触潜在客户，那么你就需要开始升级自己的工作方法。在对一个高层潜在客户进行跟进时，你需要静下心来，为客户制定一套有规划的潜在客户拜访方案，为客户提供独特的价值，并用快递将资料寄给客户。为什么要用快递呢?

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因为即使是C-Level高管也经常会拆自己的快递——拆快递的好奇心总是那么难以抑制。 每当你寄出去一件快递之后，你就需要打通电活或是发个邮件对此事进行跟进。在最终拿下客户之前，请一直保持这种策略。毕竟，这是一个非常大的客户，你需要投入一定的时间和精力来获得客户的关注，并和客户取得相应的联系。

尽管小型夫妻经营的公司往往依靠一个决策者来选择解决方案，但是大公司的决策过程往往很复杂。如果你能够在推进交易的初期就理解清楚整个购买决策流程，那么你将可以更加得心应手的处理后续的复杂流程。

你可以试着咨询自己的潜在客户，“如果贵司决定购买我们的解决方案，整个购买决策流程会是怎样的?”。通过询问了解，你就可以为客户提供一个更加大胆的采购建议，而不至于被一些你不知道的签字流程给吓到。

销售怎样找客户

当客户发出投诉的时候，你正好有了一次机会来加强客户关系。批坪只能证明他在期待你的进步，而对你产生放弃念头的客户，一定会悄无声息地走掉。

客户的抱怨对销售来说是宝贵的信息，它不仅可以指导你更好地为客户提供优质服务还是你能否通过客户服务水平提升走向辉煌的分水岭。所以客户报怨是金，关注对于客户不满、抱怨、投诉的处理是提升整体销售服务水平的关键。

客户的忠诚会把订单送上门。 一个忠诚于你的客户， 不仅会为你的服务和产品提出更多的建议和意见，还会随着你的进步，为你带来后续不断的订单。

销售人员应对竞争的最佳选择，就是培育更多的优质、忠诚客户。销售人员拥有了客户，也就拥有了成功。因而销售人员必须将忠诚客户培育与维护放到销售工作的首要地位。

销售如何找客户

线上拓客。本地用户最多的房产网内找本项目的论坛，发布本项目的信息或者买本项目不可不关注的十大细节等等作为标题来吸引客户，在内容上最后包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面，可以给客户提供某些增值服务等等

在论坛内留下QQ群号，QQ群的名字就是本项目意向群(及时提供项目最新信息，专业销售团队专业分析某某区域价值，每天早报。。。等等增值服务)线下拓客，搜集业主资料，看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或者小区附近的超市，广场，人流多的地方发传单或者摆放展位。

搜集业主资料，看看业主都是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购。在项目附近的企事业单位去谈团购合作。在竞品楼盘附近找客户。

向公司老业务员请教哪一种来访渠道最有效。调查客户实力，看是否可以从保险，金融，理财，竞品楼盘买客户号码。做领导人情，有些大客户或者关系户都是直接和领导接触。回访业主，拉近客情关系，让老客户推荐朋友来看房。

销售怎么找客户

模糊自己的销售主张

顾客刚进店时，防备心理最强，通过模糊销售让他们放下防备心。我们是异业合作的模式，大部分顾客都是为赠品而来，所以第一个话题是给他们介绍赠品相关事项;

引导教育

通过介绍再引导到珠宝相关话题。有明显购买意向的顾客，直接告诉他珠宝行情;无明显购买意向的顾客，表明买不买都无所谓的态度，我只想教你一些东西，免得你多花冤枉钱;

让客户多试戴

降低顾客防备心后，从试戴开始切入话题，只要开始对话，你就能了解到顾客的情况。即使他们当天不买，也要多去试戴、多看。从试戴和看产品的过程，察言观色，记住他们的需求意向;

提前做好再次邀约铺垫

试戴过程的对话，是为了更好挖掘需求。假如顾客看完以后还是不买，这时候应该为下次邀约做好铺垫。比如，告知顾客如何去其它珠宝品牌对比、应该注意什么、其他珠宝顾问会说什么、顾客对比完会是什么结果、结合顾客的情况告知应该什么时候购买最合适。