销售是一门技术更是一门艺术，懂得销售的人，再难卖的东西也变得很容易出售，不懂得销售的人，再容易卖的东西也卖不出去。所以懂得销售很重要，而所谓的懂销售就是掌握了销售的技巧和好的话术。以下是小编为您整理的怎样做好电脑销售的相关内容。

怎样做好电脑销售

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首先，我们要撰写自己的销售话术，我们要销售的是电脑，而销售话术的撰写就是围绕电脑来展开。话术的内容包括电脑的配置、性能、品牌定位及市场的愿景等，这是我们制胜的武器，也是销售的关键部分。

撰写完销售话术，接下来我们就要锻炼自己的销售技巧，如果你是用电话销售的话，要注意你的销售语调和发音，这个很重要，要平和也要有力，要更具对方的反应来调整自己的状态。

如果你是在店铺做电脑销售的话，你需要的是把我好前来购买电脑人的心理，如果同时来的是两三个人，要说服想买的，更要说服付钱的那个，这个很重要。所以销售的技巧也包括一点心理学的知识呢。

电脑销售技巧和话术，还需要配合上我们的观察力及行动力，很多人都是先认可你这个人，才会认可你所卖的电脑，所以销售的技巧还包括做人之道，要先将人做好，才有可能获得更多的销售量。

电脑销售技巧也要分情况，话术也要准备几套才好，对于不同层次的人，不同年龄的人，和不同需求的人，我们要有不同的应对方案才好，要知道自己卖的是什么，是电脑还是服务，是软件还是什么，要知道自己的行为背后的目的和意义。

如何做好一名电脑销售员

作为一名IT销售员，首先需要熟悉各种信息产品硬件方面的知识，一些应该有的技能，也是需要掌握的，比如组装台式机，安装路由器，交换机等，如果是卖多媒体音箱的，则最好熟悉声学方面的知识，如果是销售网络方面的产品，则需要有架设局域网的能力，这些知识我们可以通过看书学习来掌握。

网络机顶盒在销售给顾客的时候，应该多给顾客装几个APP，毕竟安卓系统的网络机顶盒，现在很多人都不太熟悉，在销售网络机顶盒的时候，多给顾客装几个APP，再大概的教给顾客这种产品的使用方法，有利于促成交易。

耳机产品在销售的时候最好注意，如果顾客需要试听，不要使用过于便宜的音源，如果用智能手机试听，最好选择品质较高的手机，因为太便宜的手机来推动专业些的耳机，可能出现推不动的情况。

如何做一名好的电脑销售员

销售第一步，整理好个人的仪容仪表，保持微笑迎接每一位顾客的到来。良好的个人形象与气质是进行销售的第一步，每天上班应整理好自己的着装，佩戴好工作牌等，这些小细节对整个销售工作至关重要。对自己有信心，对产品有信心。对自己有信心才能让自己始终处于良好的思维状态，尽可能的将自己想到的东西传达给客户。

以更好的介绍我们的商品;对产品有信心是对自己产品的肯定，只有自己认可这款商品，才有可能将产品推销给顾客，自己都无法完全认同的商品是无法在销售的过程中与顾客达成共识并达成销售的。多了解一些业内的新鲜事或物，并关注业界的发展趋势与动态，同时对电脑周边的产业也得有一定的了解。

比如电脑的一些外设、扩展部件、软件、游戏等都得有一定的涉足，这样在与顾客交流时才不至于难以入手，如果你了解的信息量够大才能更加容易的与顾客找到共同语言，从而使顾客信赖我们并在我们的介绍过程中信赖我们的产品，最终达成销售。介绍商品时不要过于死板，虽然在培训中，培训老师会告诉我们FABE法则。

但是如果在介绍商品时完全按照这个套路进行，将会让顾客感到深硬乏味，从而会降低顾客对商品的兴趣，降低成交的可能性。介绍商品的同时一定要将我们的优势介绍给顾客，比如品牌的特色、公司实力甚至其他顾客的好评等，以此来加深顾客对我们的信任与好感，因为顾客买的就是放心买的就是安心。

不可过分的使用专业的销售话术，这样会让顾客感到反感，同时让人感觉到一种忽悠的味道，从而降低顾客的信任度，影响销售，始终带着以诚待人的态度去做销售比“忽悠”要强的多。做销售还有一点非常重要，就是诚信为本，不要过于放大产品优势缩小产品劣势，更不要欺骗消费、误导消费，这样即使成交，对日后的工作也会带来不小的麻烦与问题。

怎么做好电脑销售

随着科技与经济的发展，电脑已不是少数家庭的专属物，它已经成了广大普通家庭的一份子，也因此，电脑销售市场借此机会掀起一阵热潮，但竞争却是越来越激烈，处境是越来越艰难。就像上面所说，当中国这块电脑销售市场打开之后，各种品牌，各种方式的进入。

让广大消费者有了更多的选择机会，同质化产品的堆叠，最后不得不以让利的方式来夺取市场，而让利销售手段的推出，换来的是另一轮的价格让利牌，促销赠送。一来二去，也就形成了电脑销售的恶性循环。

有什么销售技巧提升电脑销售员的销售水平?因此，电脑销售的重点是帮助消费者选购一台满足其需求、适合其情况的电脑，这样，所有的促销活动都应该围绕这一销售重点而展开，销售的核心也就是让消费者购买电脑时能够真正了解自己需要什么样的电脑。

应该购买什么样的电脑，这项工作交由销售终端由销售人员解决即可。通过一对一的面对面沟通，销售人员帮助消费者进一步明晰其需求，进而向消费者提供能满足其需求的购买建议。