汽车日益增多的今天，相关产业也随之蓬勃发展，洗车、汽车维修、汽车精品等。再好的产品，也需要宣传。下面小编为大家带来了4s店精品销售技巧，供大家参考。

(资料图片)

4s店精品销售技巧

1、找话题接近客户

第一种话题：“先生，您很有眼光，这款汽车座垫，风格确实很独特!”(采用赞美的方式接近客户)

第二种话题：“先生，我们这款雨刮现在卖的非常好，我来帮你介绍一下。”(单刀直入，开门见山)

第三种话题：“先生，您好，这款是我们刚刚进的汽车香水，香味特别，与众不同，我帮您打开闻闻!”(突出产品的特点)

注意：销售人员不要过分热情，硬性推销;也不要突然出现，惊扰了客户。

2、介绍精品

精品销售人员要介绍产品的特性、优点及带来的好处;可展示产品，并附上说明书加以引证。让客户了解产品的使用情形，示范一下并解释使用的方法，必要时鼓励客户试用一下产品等。

3、用事实说话

在面对客户对产品表示怀疑时，不能简单地介绍产品的功效，要用事实说话。可领客户到车间观看有关的操作，如封釉、镀膜、贴膜、改装、喷漆、钣金等。同时要暗示，如“镀膜是不是车身很亮，而且光彩照人!”

4、介绍价格

可以这样说：“才128元”、“才188元”、“顶多××钱”、“其实并没多花钱”、“一次打蜡才98元，可以保持一个月。”在精品销售人员与客户的交谈中，将自己的产品与竞争产品结合在一起分析出优劣，才能吸引客户购买。

汽车精品营销技巧

不要孤军奋战，选择好的合作伙伴，如汽车经销商、洗车维修店等汽车相关的地方，把你的产品放在这些门店上承诺每卖出1个分多少佣金给门店，门店也不用成本就放那有人要就买，他们也愿意。

选择了好的伙伴后，就是陈列了，好看的陈列能让产品销量的更好，做好产品的陈列，不定期去整理，做好产品的宣传介绍。好看的陈列也是一种营销技巧

绑定销售，与汽车经销商、车保险经销商，以低价销售给他们让这些经销商售卖自己产品服务可以赠送自己的汽车精品。

鼓励销售好的门店做促销，让利给门店凡消费多少元凭小票可以购买到多少价值的汽车精品，好的促销都能带动销量的提升。

聘请好的导购，在大节假日里还可以聘请好的导购协助产品的销售。好的导购能精准的引导消费者购买相对应的销售精品。

做好产品更新换代，及时低价处理滞销商品，不断引进新品来吸引客户青睐。汽车精品也需要跟着汽车走向而改变，一尘不改的企业终会走向灭亡。

汽车营销小技巧

至少要做到“六懂”，即：

一 懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具; 二懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;

三懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓; 四懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧;

五懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法; 六懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一有计划：遵循销售规律有计划扎实推进工作; 二有技巧：遵循客户心理针对性采取攻心战术;

三 有恒心：遵循成功规律不断改进工作和提升。

当然想要做好以上的这些，不下一番苦工肯定是做不到的，毕竟总结就是高度的概括，做事情却是需要胆大，心细的。